Catégorie : Webmarketing

Lisible, Visible, Crédible : La trilogie de votre stratégie web

Le 9 mai 2017, par Jean-Christian Rivet

De nombreuses entreprises et professionnels focalisent sur leur visibilité sur Internet (voire dans Google) sans définir une stratégie globale basée sur deux questions fondamentales :

Mon audience a t-elle compris ce qui me différencie et la Valeur que je porte ?
Ma légitimité ressort-elle de ma communication pour déclencher des contacts qualifiés ?

Mettez en place vos fondamentaux sur le web en enrichissant votre communication avec un positionnement Marketing clair et une démarche commerciale efficace.

La lisibilité pour positionner et différencier votre offre

Que vous ayez un site web, un blog ou une présence sur les Médias sociaux, une bonne lisibilité est indispensable. Les Internautes découvrant votre offre ont besoin de comprendre la Valeur qu’ils peuvent attendre de vous et le contexte dans lequel ils vont pouvoir y accéder :

  • Les produits et ou services que vous proposez
  • Si vous avez une zone d’intervention identifiable, particulièrement pour un positionnement local ou au contraire multi-national
  • Quelles sont vos particularités, vos spécificités
  • Si votre positionnement tarifaire est différent
  • Comment vos expériences et compétences promettent une meilleure qualité de service

Ce positionnement Marketing permet aux visiteurs de répondre à des questions vous concernant aussi simples que : Qui sont ils ? Que font ils ? Où sont ils ? ou encore : Est-ce que ça me concerne ? Réponses qu’il souhaite trouver en moins de 5 secondes.

Cette lisibilité s’appuiera aussi bien sur le nom de votre marque, votre logo, votre identité graphique, votre message principal (baseline), les images (y compris les photos des profils) que vos contenus rédactionnels. Vous aurez mis ainsi en place la fondation de votre notoriété sur le web, prêt à développer votre visibilité

La Visibilité pour développer votre audience

Un message clair a besoin d’être diffusé le plus largement possible. Vous avez besoin de mettre en oeuvre deux types d’actions qui vont améliorer votre notoriété :

Générer du trafic sur votre site et/ou votre blog que vous pourrez ensuite transformer en contacts voire de clients.
Si vous avez un site pertinent, encore faut-il que vous sachiez attirer des visiteurs ciblés. Votre travail portera à la fois sur le référencement naturel (optimisation – SEO – et liens entrants) et sur la démarche publicitaire (liens sponsorisés, affiliation, comparateurs de prix, etc…)

Développer votre visibilité sur des plateformes à forte fréquentation. Ce type de visite ne conduira pas forcément vers votre site mais déclenchera éventuellement des contacts qualifiés. Ce sera par exemple le cas sur les Médias sociaux grand publics (Facebook, Twitter, Google +), les Réseaux sociaux professionnels (Linkedin ,Viadeo) ou encore les plateformes de contenus (Viadeo, Pinterest, Slideshare). Dans le e-commerce, vous pourrez aussi publier votre catalogue sur les MarketPlaces (Amazon, Rue du Commerce, Ebay, etc…) et rendre votre offre plus visible, parfois au détriment de votre marque.

Lisibilité et visibilité peuvent conduire à plus de crédibilité si vous donnez à vos contenus une Valeur d’usage.

La Crédibilité pour dynamiser votre action commerciale

Marketing et Communication ne suffisent pas à faire de votre stratégie web une source de développement, il est maintenant nécessaire d’y intégrer une dimension commerciale. Vous pourrez baser votre crédibilité sur la qualité des contenus que vous allez publier.

Sur votre site et/ou votre blog : La pertinence de vos articles, des témoignages que vous collecterez, des références que vous présenterez,

Dans les Médias sociaux : L’expertise dont vous ferez preuve sur vos profils et l’efficacité dans vos réponses sur les groupes ou les forums

En imposant votre compétence, vous gagnerez en performance commerciale et donnerez du sens à vos actions sur le web.

Le 9 mai 2017, par Jean-Christian Rivet dans la catégorie Webmarketing